La UEFA actualiza su ranking de ingresos por camisetas y confirma un vuelco a favor del Real Madrid en detrimento de Nike y el Barça

La UEFA acaba de publicar el informe European Club Finance and Investment Landscape (contexto financiero y de inversión de los clubes europeos) que desglosa las finanzas del viejo continente. Los datos corroboran axiomas que el aficionado tiene interiorizados, por ejemplo el dominio apabullante de la Premier League como producto televisivo global y la distancia con el resto de ligas. El análisis también pone el foco sobre nuevas tendencias, como la creciente importancia de la venta de camisetas. Hablamos a menudo del impacto cultural, sentimental y estético de las equipaciones, cuya popularidad cotiza al alza. Los trozos de tela son esenciales para el hincha y, con los números en la mano, también resultan fundamentales para los clubes. ¿Quién vende más y por qué, quién frena y quién no levanta el pie del acelerador?

La segunda parte del informe elaborado por el Intelligence Centre de la UEFA es un recordatorio del músculo económico de la Premier League, cuyos clubes acumularon ingresos combinados de unos 7.100 millones de euros en el año financiero 2023. Esto equivale a casi el doble respecto a LaLiga (3.700 millones) y la Bundesliga (3.600), inmediatas —pero lejanas— perseguidoras. La brecha se atribuye a los lucrativos acuerdos de transmisión que la Premier viene firmando alrededor del mundo en los últimos años. Sin embargo, la fuente primaria de ingresos ha cambiado en el último lustro. Los derechos de televisión suponían el sustento económico primordial para los clubes en el periplo 2009-2019, pero los ingresos comerciales (patrocinios y venta de camisetas, entre otros) y la recaudación de ticketing han ganado peso e importancia de 2019 a 2024.

En el departamento camisetero, el Real Madrid adelanta al Barça y lidera los ingresos por ventas y merchandising, alcanzando los 196 millones de euros en 2024. Además del éxito deportivo o la numerosidad de su afición a nivel global, el primato se debe a la llegada de Galácticos como Jude Bellingham o Kylian Mbappé, quienes han impulsado las ventas de camisetas con sus nombres (otra tendencia en auge).

El frenazo del PSG tiene correlación con el subidón blanco. Los parisinos ocupan el puesto 10 en la clasificación estilada por UEFA y sus ingresos han disminuido un 17%. En un contexto actual claramente jugador-céntrico, la salida de Mbappé, sumada a las anteriores marchas de Neymar o Messi, ha penalizado económicamente a un club que sigue apostando fuerte por la conexión de sus uniformes con la moda, como demuestran las siempre brillantes colaboraciones con Jordan.

FC Barcelona y Bayern de Múnich completan el podio con 171 millones de euros anuales. La situación del club catalán se puede interpretar de varias formas. Si vemos el vaso medio vacío, parece evidente que la prolongada incertidumbre en la relación contractual con Nike y no pocos problemas logísticos han limitado el crecimiento de un gigante con potencial para liderar la estética europea. El Barça redujo sus ingresos por camisetas en un 5%, un bache directamente relacionado al menor volumen de producción por parte de Nike. Durante el tira y afloja entre la entidad azulgrana y la empresa norteamericana, los uniformes oficiales no se comercializaron en muchos mercados.

Si vemos el vaso medio lleno, la marca Barça resiste en la parte alta del ranking pese a las desavenencias con el patrocinador técnico o descuidos graves como la disparidad de logotipos (se llegaron a vender camisetas con un símbolo de Spotify diferente al que utilizan los futbolistas o sin publicidad en la web del fabricante). El buen hacer del FC Barcelona con su línea de artículos producidos en casa, junto a la aparente paz a largo plazo con Nike y la eclosión de Lamine Yamal —¿llevará la 10 el año que viene?—, hacen presagiar una mejora.

Solo tres clubes del top 20 redujeron sus ingresos por venta de equipaciones y merchandising —los citados Barcelona y PSG más un Ajax en plena crisis deportiva la pasada temporada—, mientras 17 siguieron creciendo. En otras palabras, más allá de frenazos esporádicos, el apetito por las camisetas no aminora y los clubes apuestan fuerte por su identidad desde las equipaciones con las que saltan al campo.

El Bayern recibe feedback directísimo de su afición a través de pancartas que exigen cómo debe ser la titular: blanca y roja, sin inventos. Liverpool, Manchester United y Arsenal (respectivamente 4º, 5º y 6º clasificados) se han asegurado megacontratos con adidas para construir un imaginario potente y atractivo que conecte tanto con la comunidad local como con el espectador global. Este círculo vicioso infla los patrocinios, que hoy valen y también cuestan más que nunca. Las principales firmas, con adidas y Nike a la cabeza y Puma recortando distancias, observan cómo reforzar sus contratos con los clubes y selecciones más populares aumenta su facturación.

Manchester City (11º) solo crece un +4% y Juventus (12º) retrocede un -7%. Sorprende el enorme salto de los clubes turcos en virtud de patrocinios renovados para mejorar el porcentaje de ingresos; es 9º el Galatasaray (+145% de la mano de Puma), 14º el Fenerbahçe (+121% en ventas, también vía Puma) y 18º el Beşiktaş (crece +82%, vestido por adidas).

Que las camisetas cuenten con una grandísima demanda, para sorpresa de nadie, tiene efectos en la oferta. Cambia la forma en la que consumimos la ropa, con unos fabricantes que empujan al cliente hacia las camisetas de gama alta, las más caras y ricas en detalles. Ante un producto tan costoso, el hincha demanda exclusividad. Triunfan así las ediciones limitadas o simples prendas personalizadas con el dorsal de los ídolos en la espalda. Salah, Palmer o Saka son los preferidos en Inglaterra, Bellingham, Mbappé o Lamine Yamal venden más que nadie en España y Musiala, Haaland o un incombustible Messi triunfan a nivel global.

La expansión internacional y un alto volumen de ventas facilita la penetración en mercados extranjeros, donde destaca el crecimiento de Asia y América. El informe UEFA rubrica la importancia del posicionamiento de un club como marca y, guste o no, refuerza la estrategia de fichar jugadores mediáticos no solo por su rendimiento sobre el verde. Los clubes ya lo saben: dime cómo vistes y… te diré cuánto facturas.