Cómo generar 1.000 millones en tres años sin ganar la liga: el modelo NFL que llega al nuevo Bernabéu

Las giras de pretemporada por Norteamérica son costumbre para los clubes de fútbol. El AT&T Stadium acogió El Clásico de verano. Es el hogar de los Dallas Cowboys en la NFL. La franquicia juega ocho partidos en casa cada temporada, once en el mejor de los casos. Llevan sin ganar una Super Bowl desde 1996 y, aún así, no hay un solo equipo de cualquier deporte más valioso que ellos en la lista Forbes. ¿Cómo se genera tanto dinero sin triunfos ni un calendario que ahogue a los deportistas?

Por poner en contexto. Jerry Jones compró la franquicia en 1989 por 140M$. "El equipo tenía pérdidas de un millón de dólares al mes cuando llegué", dijo en una entrevista a la NBC. Ahora su valor es de 8.000M$ y tienen la mayor base de fans del campeonato. Eso ayuda. Pero no se han conformado. El éxito de su modelo reside en cómo su propietario salió del molde para establecer una estrategia que va más allá del deporte.

Jerry Jones, además de ser el propietario de los Cowboys, posee Legends Hospitality, una entidad que se define como "empresa de experiencias premium especializada en brindar soluciones para organizaciones y recintos de deportes y entretenimiento". Básicamente, se asegura de que haya eventos en los estadios aunque no se jueguen partidos para que ganen dinero.

El AT&T Stadium de Dallas ha adquirido sus servicios. ¿En qué se traduce? Solo en el calendario de agosto y septiembre de este año acogerá dos conciertos de Metallica, uno de Beyoncé, dos partidos de pretemporada de la NFL, un encuentro entre las selecciones de fútbol de México y Australia y, aquí lo único esperable, dos partidos de temporada regular de los Cowboys. En conclusión: mucha pasta.

Y ojo porque ahora viene lo interesante. En mayo de 2022, el Real Madrid anunció la empresa que explotará los derechos comerciales del nuevo Santiago Bernabéu: Legends Hospitality. El club ha cedido la explotación del estadio para 20 años a cambio de 360 millones de euros y recibirá el 70% de los ingresos que se generen con los eventos. Trabajar bajo el modelo de los Cowboys es un seguro económico.

"Ingresos operativos" es la otra lista importante dentro del universo Forbes. Son los beneficios antes del interés, impuestos y amortización. Solo los Dallas Cowboys superan los 1.000M$ en los últimos tres años. De hecho, entre los 25 primeros hay cinco equipos de fútbol, y ninguno es español. En Europa, que un club sea concebido como una empresa se percibe como algo negativo. En Estados Unidos es una premisa.

Un ejemplo reciente de su forma de trabajar: En abril de 2022, Blockchain se convirtió en el socio exclusivo de activos digitales del equipo: espacios dentro del estadio, publicidad en televisión y dinámicas para que los fans accedan a contenido a través de su plataforma. Es decir, en lugar de estampar un logo gigantesco en su camiseta, ganan millones de dólares mientras ofrecen experiencias a los aficionados.

Según las apuestas, los Dallas Cowboys son el sexto equipo con más posibilidades de ganar la próxima Super Bowl. Llevan 27 años sin levantar el trofeo, pero les da igual. Desde 2007 están en lo alto de la lista Forbes. Y no tiene pinta de que vayan a bajar.