La Supercopa, algo más que fútbol para un Real Madrid entregado al mercado árabe

Para el Real Madrid el viaje a Arabia Saudí para disputar la Supercopa va mucho más allá de lo deportivo. Sí, el torneo ha ganado peso en la planificación de la temporada con el nuevo formato, implantado en 2019. Pero tanta importancia tiene conseguir el título como seguir abriendo el mercado árabe en lo que a marketing y negocio se refiere. En Valdebebas no son ajenos al auge económico de la zona y buscan la forma de sacarle el mayor rédito posible.

A Riad han viajado varios miembros de la directiva y responsables tanto del departamento comercial y patrocinio para mantener reuniones con empresas saudíes y de otros países de la zona. Tampoco se lo pierde Florentino Pérez: el año pasado llegó más tarde que el resto de la plantilla y en esta edición ha viajado con todos los jugadores. En su primer día ha visitado una peña madridista en la capital. Junto a él, embajadores del club como Emilio Butragueño, director de Relaciones Institucionales, Santiago Solari, director de Fútbol o Roberto Carlos.

Uno de los puntos fuertes del mercado árabe está en el comercio electrónico. Se trata de un público que, al no tener acceso a merchandising del equipo a través de tiendas físicas, pide a través de internet. El club blanco quiere seguir aumentando esta vía de negocio y aprovechan estos viajes para conocer más del consumidor y darle la mejor experiencia posible.

En este aspecto, todavía no se acercan a los números de Norteamérica, lugar dónde más venden online con cierta diferencia. Le siguen países asiáticos como China o Corea. Los responsables de desarrollo digital y mercado se han empeñado en colocar al golfo Pérsico entre ellos mejorando y facilitando el acceso a los productos del club.

Cuentan con la ayuda de las redes sociales. Desde hace ya varios años que el Real Madrid tiene una cuenta de Twitter en árabe la cual siguen 11,7 millones de personas. Es la tercera más seguida detrás de la española (49,8) y la inglesa (17,3) y por delante de la francesa (4,1), japonesa (436.000) y portuguesa (183.000), la última en llegar. También existe la opción de leer la web oficial del club en este idioma.

Recientemente, el club firmó un acuerdo estratégico con The Saudi Investment Bank (SAIB). Se trata de unos de los bancos más importantes del país, propiedad del estado. En 2021 se publicó que contaba con un capital superior a los 1.820 millones de euros.

Dos grandes acuerdos unen al Real Madrid con el mundo árabe. Principalmente el de Fly Emirates, aerolínea de Emiratos Árabes Unidos que aparece en la camiseta del equipo desde 2013. Firmaron la renovación en 2022 hasta 2026 y paga 70 millones de euros al año, colocándose como el segundo patrocinador más importante del club por detrás de Adidas.

Estrechamente relacionada a esta asociación, otra con Dubái. Más concretamente, con su departamento de Economía y Turismo (Visit Dubai) con el objetivo de promocionarlo como destino turístico internacional. En el marco de la misma, se está construyendo un parque de atracciones temático del Real Madrid -Real Madrid World- en el emirato, el primero del mundo. Lo está construyendo la empresa estatal Dubai Park and Resorts. Todavía no hay fecha de inauguración, aunque en noviembre aseguraron que se abriría "muy pronto". Antes de Navidad Camavinga y Vinicius pasaron unos días allí para establecer nuevos acuerdos de patrocinio mientras seguían recuperándose de sus respectivas lesiones.

Pero no todos los acuerdos con empresas árabes han salido bien. En 2014 firmaron con Ipic (International Petroleum Investment Company) un acuerdo de patrocinio por valor de 400 millones de euros a cambio de, entre otras cosas, aparecer en el nombre del estadio durante 20 años ya que con este dinero se pensaba financiar la obra del nuevo Santiago Bernabéu. Sin embargo, en 2017 Mubadala, el holding de inversión del Gobierno de Abud Dhabi absorbió Ipic y, en 2018, rompió de manera unilateral su acuerdo con el Madrid al considerar que la reforma planteada en aquel momento se distanciaba mucho la de proyección mostrada en 2012.

Todo se torció cuando el Tribunal Superior de Justicia de la Comunidad anuló en 2015 la Modificación Puntual del Plan General de Ordenación Urbana, coartando al Madrid de construir el hotel o el centro comercial prometido en un primer momento. El pasado 13 de mayo, tras cinco años de causa en los que los abogados del club pedían los 400 millones firmados en 2014,la Corte de Arbitraje de la Cámara de Comercio de París desestimó la demanda, dándole la razón a Ipic.

Para hacer crecer su marca, el conjunto de Chamartín también cuenta con escuelas de fútbol en Arabia Saudí, Catar, Kuwait y Bahrein, Algunas de ellas, como la de Arabia Saudí, están asociadas con colegios de la zona de tal forma que los chicos pueden estudiar y jugar al fútbol al mismo tiempo. Cuenta con escuelas de fútbol en prácticamente todo el mundo y Oriente Medio no podía ser menos.

El Real sabe del potencial y no piensa desaprovecharlo. Cuenta con millones de aficionados que siguen el día a día del club a pesar de vivir a más de 6.000 kilómetros de distancia. Y la cosa no queda ahí. A base de talonario mandan cada días más en el mundo del fútbol, con una liga en Arabia Saudí imparable en su crecimiento y decenas de jugadores yéndose a países de la zona a jugar, atraídos por el dinero. Por ello el Madrid, en vez de tenerles miedo, prefiere tenderles la mano.