HISTORIA RELEVO
"Nos cansamos de dejarle la pala a nuestra madre": así surgió la marca de pádel creada por dos hermanos
Josemi y Grego son dos jóvenes emprendedores madrileños que han decidido crear una gama de palas.
"Estábamos entrevistas cansados de que nuestra madre no hiciese deporte. La animamos a probar el pádel y se enganchó, pero no hacía más que cogernos prestada nuestra pala, así que decidimos crear una marca y regalarle la primera que fabricáramos", así relata Jose Miguel Alarcón cómo se le ocurrió crear junto a su hermano Gregorio la marca Secco. Una línea exclusiva de palas de 100 unidades creadas por ellos en un proyecto de emprendimiento nacional, de valores y de talento joven.
Josemi y Grego, de 34 y 26 años respectivamente, son dos hermanos con el marketing en las venas que se han lanzado a la aventura del emprendimiento en el mundo del pádel. Vieron en el deporte del 20x10 un mercado ideal para crear desde cero una marca que se adaptase a un tipo de jugador muy particular de pádel que buscara exclusividad y producto de calidad fabricado 100% en España: "Siempre que me preguntan qué destacaría de Secco digo tres cosas que para nosotros son fundamentales. La primera es que nuestras palas están producidas en Madrid, la segunda es que tenemos una comunicación cercana y personal con nuestros seguidores en redes sociales y la tercera es que queremos abanderar un movimiento de emprendimiento, de valores y de proyecto" asegura Grego en una charla mantenida con Relevo.
La idea de arrancar con este proyecto no es otra que pensar en lo que ellos les gustaría que fuese una marca: "Nos hemos puesto en la posición de persona que va a jugar con nuestra pala. Cómo nos gustaría que nos tratasen, qué estándares de calidad debe tener el producto, cómo debe ser el diseño…" asegura Josemi.
Para el proceso de producción de las palas, los hermanos se han ido rodeando de profesionales de diferentes sectores por los que han sido asesorados en temas de materiales, fabricación, logística... A base de ensayo error en diferentes test, han ido puliendo el producto hasta lograr dar con la versión que han decidido sacar al mercado. Esta primera edición que han lanzado es de 100 unidades a un precio de 230 € cada una: "Hemos querido buscar un equilibrio entre la producción y la demanda. Nos hemos centrado mucho en la calidad de los materiales que se han utilizado en el proceso de producción. Hemos creado la pala que nos gustaría tener a nosotros como aficionados al pádel".
Como profesionales del marketing y para ahorrar costes en publicidad, Grego y Josemi decidieron dar mucha importancia a las redes sociales para intentar darse visibilidad: "Nos obsesionaba el tema de generar una comunidad en torno a Secco. Generar un ecosistema positivo que proyectara una imagen cercana de nuestra identidad. Estamos muy contentos con el apoyo que estamos recibiendo y estamos muy enfocados en seguir trabajando en esa vía".
Otra de las claves de Secco es que se trata de una marca online: "No tenemos oficina, ni tienda, ni fábrica, ni almacén. Absolutamente nada que pueda parecerse a un comercio tradicional. Hemos querido eliminar la presencialidad, se hace todo a través de nuestra página web. Salvo las activaciones que hacemos con nuestros potenciales clientes para que prueben el producto".
Lo que empezó siendo solo una idea para fabricar palas, después del buen feedback que recibieron en las redes sociales, se convirtió en algo más: "Nuestros seguidores se sentían tan identificados con los valores de la marca que nos animaron a hacer una línea textil". De momento solo han sacado un modelo de camiseta de manga corta, pero la idea en el futuro es seguir explorando la vía del textil y fabricar una línea completa.
Es muy complicado entrar en un mercado donde hay marcas tan bien asentadas y posicionadas, pero Grego y Josemi, con su espíritu emprendedor, quieren hacer de Secco con el tiempo una marca que sea referencia en el sector del pádel por su exclusividad y por sus valores.